高价广告下的企业何去何从？

 新一轮电子商务创业潮在近两年很兴盛，大量电子商务企业以及新进入电商领域的传统企业为抢占市场、打响企业的品牌知名度，纷纷下大力气在网络上投放广告，使得网络广告在价格上水涨船高。

　　际通宝消息，从去年年底开始，各类网站广告价格就开始上涨。与去年相比，今年互联网广告的整块价格要比去年普遍上涨了30%，门户网站等强势媒体甚至上涨了40%-50%。际通宝预计，到2013年，中国网络广告市场规模将达912.46亿，较2012年增长48%。

　　动辄上亿元砸广告

　　“赶集啦，我有一只小毛驴……”姚晨唱出来的这句广告词可谓是铺天盖地、随处可闻。据说，赶集网为此投入了4个亿。

　　同样大手笔的还有团购网站。根据各大团购网宣布的2011年市场推广费用，美团的广告预算是1.3亿元，糯米网要拿2个亿投广告，团宝网更是将今年的广告投放预算追加到了5.5亿元……

　　大众点评网的相关人士告诉记者，今年大众点评网为全力开拓团购市场，在全国20—30座城市布局团购业务，也将拿出2—3亿元来进行品牌的推广。

　　广告投还是不投?

　　去年敦煌网已基本停止在百度投放搜索引擎广告。今年早些时候，当当网也停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。

　　对于广告的投放问题，际通宝记者咨询了部分知名网站负责人，多数表示很无奈：“每天都要接到很多广告公司的电话，之前从没接到过这类的电话，我说我们没有这类投放计划。他们张口就来，又有哪个团购网站在他们那里做广告了，你们不做就没竞争优势了。”

　　对此，腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认为，电子商务的发展都要经历吸引流量，流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段，处在不同阶段与不同营销需求的电商，对性价比的要求也有所差异，网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。

　　其实，随着网络广告价格的上涨，微博、SNS、行业网站连锁加盟等运作模式的兴起，可以说是丰富了广告的营销模式。在性价比上，企业们也自有一套考量标准。

　　品牌推广尤为重要

　　际通宝《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到2010年12月底，我国规模以上电商网站已达2.07万家。其中，B2B电商企业有8200家，B2C、C2C与其他非主流模式企业达12500家;预计到2011年底电商网站将超过2.3万家。另外，国内团购网站飙升到480家，预计到2011年底，有望增至880家。今年上半年个人网店达1200万家，预计年底将达1300万家，比去年新增260万家。

　　这些数字表明，无论是B2B, B2C, 团购还是C2C，都摆脱不了来自数以万计的同行的竞争。除了所谓价格、信誉、服务、商品之外，更重要的是如何让你的目标客户从茫茫的电商网海中找到你。因此品牌的推广和曝光成了企业电子商务推广最重要的营销课题。像最近热门的“凡客体”，就是一个成功的案例。

　　业内人士认为，当前，品牌推广的重要性已是不争的事实。在新的媒体形式下，过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法，品牌上的营销推广在企业的电子商务进程中具有相当大的优势。如苏宁易购、DELL电脑、优衣酷、银泰网等，就很受益于其在品牌上的知名度。

　　企业推广新策略

　　网络广告价格的攀升，使得有着营销刚性需求的电子商务企业面临左右为难的尴尬。乐淘网副总裁陈虎就曾表示，投放广告对于品牌推广有很大作用，但并不是每次投放都对获取订单有作用。

　　据搜狐网连续跟踪报道，为了能让更多企业以最简约优化的成本取得最大的效益，际通宝以“行业天下”为核心为企业量身打造了“企业推广的免费午餐”。由于际通宝采用的是统一品牌的策略，旗下所有行业网站都以“际通宝”商标为连锁品牌，总部会集中人力、物力、财力等资源将“际通宝”这一品牌做大做强。作为加盟商的企业不仅不需要再在网络上投入广告费用，还能坐收网络运营商所享有的多种方式的营收。

　　调查显示，今年第一季度平均每个月电子商务行业网民数量占全国网民总数的比例达到89.79%，相比去年同期的85%有所提高。电子商务行业网站正日渐受到用户的青睐。