软文营销对网站推广的作用

第一大作用：提高网站/品牌的曝光度和信赖感。

软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。对于初期建立的企业或者品牌，在对消费者进行营销时，遇到的最大问题莫过于是信任问题，怎样消除顾虑、吸引兴趣、取得认同最终再促成交易?尤其对于一些存在信任危机和交易风险的网站，类似于电子商务网站、婚恋交友网站。

试想当消费者在第一次接触品牌时，他对品牌的认知度非常有限，这个时候他需要通过外界信息做参考和引导的，若此时通过搜索引擎搜索品牌关键词，却发现没有任何有关于品牌的信息量时，给到消费者的印象无疑就是品牌属于初创期，积累的信息和信誉严重不足，这个时候用户购的几率几乎为零。

相反，当用户搜索关键词时，出现相关行业媒体、全国综合门户对品牌的相关报道时，用户对品牌的认知迅速会上升到一个高度，当用户点击进入报道，企业请专业写手炮制的软文又一次对用户进行软文教育和引导，如此产生购买的几率将大大提升。

第二大作用：提高网站/平台的访问量和销量。

以往大部分企业在做网站推广时被灌输一种思想，建立网站外链对于网站权重的提高非常重要，于是不断通过论坛、博客甚至购买群发软件不断发送外链，这样日复一日乐此不疲，却最终发现网站外链多了，可网站的权重和访问量依然停滞不前。老贺认为，这样泛泛地发送低质量的外链对网站权重提升作用甚微，因为外链的载体权重的高低直接影响到它能为网站带来的作用大小，而企业一直没有意识到软文更是一种建立高质量外链的重要渠道，试想那些全国综合门户的权重与那些不知名的论坛比起来，权重谁高谁低不说便知。

第三大作用：提高网站权重和关键词的排名。

软文不仅是一把品牌营销的利器，更是对网站进行SEO的有效工具。软文发布在各种权重高的媒体上，当出现一定的频次，就会引起用户通过搜索引擎不断搜索相关关键词，而这个时候软文所在网页如果符合搜索引擎抓取的需求，就会优先排名到搜索引擎的前列。

为此，在策划撰写软文时，我们通常锁定3-5个核心关键词，根据搜索引擎喜好合理安排关键词的比例，并在标题中植入最核心的关键词，甚至某些媒体允许放超链，还会在核心关键词里植入网站的超链接。这样不仅文章的关键词排名会考前，通过外链和搜索频次也会提高网站的权重。