妈妈博客的营销力量

像许许多多生活在纽约的年轻母亲一样，格雷琴和佩奇也过着每天几个孩子围绕膝边，忙碌且充实的生活。但她们与其他妈妈不一样的地方在于，她们还承担着一项颇受“宠爱”的任务，那就是她们每天都“奋战”于互联网，帮助自己的赞助商在母婴用品的品牌战中收获胜利果实。

随着互联网的高速发展，这个新“妈妈”群体正在崛起，她们因为共同的需求、习惯和偏好而聚集在一起，她们就是“妈妈博客写手”。每天，妈妈们通过博客分享省钱经、育儿经、介绍实用的产品等等，从而建立起自己强大广泛的粉丝群。

妈妈博客的出现，立刻吸引了许多大品牌的关注，它们认为这种通过真实的妈妈们口中传递出的产品信息更容易让消费者信服。要知道，在美国，每年妈妈们控制了近 2万亿美元的消费。

于是，吸引“妈妈博客写手”参与品牌宣传越来越被企业看好。就拿格雷琴和佩奇来说，三年前，好莱坞代理机构Endeavor签约下格雷琴和佩奇，只是为了让她们帮助MommyCast从音频向视频媒体转型，当时他们怎么也不会想到相关的视频片段得到三千七百万的收看率。

如今，格雷琴和佩奇的赞助商包括了大名鼎鼎的强生、宝洁，还有刚刚跟她们签署了宣传合同的州立农业保险公司。这家保险巨头公司要求两位母亲摄制十个有关于母亲们为何需要人身保险和家庭保险的视频片段，然后上传到她们的博客以及iTunes、YouTube等视频网站，据统计，这项宣传计划的潜在受众可以达到上千万名。

州立保险公司负责网络宣传的Ed Gold这样表示：“格雷琴和佩奇作为真实生活中的两位母亲，在妈妈消费群中拥有其他宣传形式无与伦比的‘权威性’。”

虽然成为妈妈博客中的一个积极参与者听起来像个万众瞩目的差事，但事实上，并不是所有的妈妈博客中的描述都能够受到关注。很多品牌采取的普遍的宣传手段往往更多的只是发放免费试用品来获取一些简单的产品反馈。

例如，通用磨坊食品公司就建立了一个博客网络 —— MyBlogSpark，招募了900多名博客写手，其中80%都是妈妈级别的。只要注册，就可以获得免费的试用品和产品优惠券。

注册的写手会在博客上发表产品使用心得，评价产品性能，虽然博文有称赞也有批评，但是这种形式最大限度地聚集人气，扩大了通用磨坊食品在妈妈们中的影响力。几个月的时间内，MyBlogSpark上的910个博客就已经吸引了8百万访客。

除了通用磨坊食品，沃尔玛也推出了一个名为 “Eleven moms”的活动，邀请妈妈博客写手在沃尔玛的网站上撰写博文反馈产品，分享省钱产品和服务信息等等。活动刚开始时，沃尔玛一共挑选了 11个访问量比较大、宣传效果比较好的妈妈博客进行重点推广。

而随着妈妈博客的影响力不断扩大，现在，推广的博客已由11个增加到了21个，“很多妈妈博客并不是单一的对沃尔玛产品的宣传，更多的是分享有关生活的感触和信息，从省油小窍门到如何做出丰盛的晚餐，所讨论的话题跟每一位母亲的切身利益相关，这才是通过妈妈博客进行宣传的关键。”

而沃尔玛除了发放免费试用品来获取一些简单的产品反馈，还为妈妈博客写手们提供另外的一种参与方式——组织妈妈博客写手们参观位于美国阿肯色州西北部本顿维市沃尔玛的总部。参观过程中，沃尔玛会穿插一些类似沙龙的活动，与妈妈们建立和培养良好的关系。一位妈妈博客写手拍下了当天的参观，视频上传到YouTube后一周的浏览量就达到了63,000次。