网络营销的定价策略

在电子商务还没有开始发展的时候，由于信息信息的不对称性以及地域性等特点导致顾客无法进行货比三家，因而商家的价格只有商家自己知道。而如今，网络已经走进千家万户，我们打开电脑就可以做到足不出户而尽知天下事，别说货比三家，在电子商务的大好形式下我们通过网络就可以做到货比千万家了。因此，商家在网络定价中就要有一定的商业策略，这样才能做到不被同行在价格上击倒。以下便是本人在平时的上课学到的和书本上学到的知识做一个概括。

策略一：低价定价策略

由于营销费用低廉，因此网上销售的商品价格一般来说比流行的市场价格要低。同时又由于网上的信息公开透明和便于搜索比较，因此网上价格信息对消费者的购买起着重要作用。据研究，消费者选择网上购物有两方面的原因，其一是因为网上购物比较方便，其二是可以从网上获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。低价定价策略中有直接低价策略，折扣定价策略和促销定价策略。

策略二：定制生产定价策略

定制定价策略是在企业能够实行定制生产的基础上，利用网络技术和一些辅助软件帮助消费者选择配置或者自行设计能够满足自己需求的个性化产品，同时愿意承担自己愿意付出的价格成本。

策略三：使用定价策略：

使用定价就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，只需要根据使用次数进行消费，而不必要将产品完全购买。这样子，一方面可以减少企业为完全出售产品进行不必要的大量生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客来使用公司的产品，扩大消费市场的份额。

策略四：拍卖竞价策略

网上拍卖是消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定的时间内出价高者赢得。这种放松也被一些经济学家认为是市场形成最合理的价格，拍卖竞价是最合理的方式。根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、进价拍买以及集合竞价等一些常见的方式。

策略五：高价定价策略

高价定价策略是传统市场定价策略之一，网络时代依然客观存在。高价定价策略主要有品牌定价策略，和特有产品特殊定价策略等。