Email的营销

     作为一种有效的直邮手段，email的确是无处不在，对营销人员来说，email营销方式无疑“散发着醉人的芳香”。通过email直接将信息传递给受众提供了令人难以置信的机会。email广告的点击率高达20%，反馈率也达到这个比例，在现代注重一对一营销的时代，email直邮效果怎能不让人振奋！当顾客了解到email的巨大威力后，往往是迫不及待地想利用这种手段，甚至所有的产品都想用email试一试。

     现在有很多直邮商把这种情形大肆宣扬，不负责任地夸大email的作用，以此招徕生意。但事实上，并不是所有的产品都适合做email推广，也不是所有的email地址都可以用来发送广告邮件的。也许广告主并不总是十分清楚他们真正的目标受众是那些人。

     那么，用email做营销策略我们就应该考虑以下几点。

   （1）  确定目标。对直邮来说，这一步很简单，除非有直接反应目标，否则一定会按照这条思路进行下去。

   （2）找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。

     email营销如同标志广告一样，是网上营销的常用手段。但要你提供与收件人有关的内容的邮件，并又能让收件人并不十分反感的情况下，email营销才可能真正“散发出醉人的芳香”。