人员推销的形式

  从人员推销所处的场所来看，可有以下三种形式：

1.上门推销

  是指推销人员携带所推销商品的样品、图片、产品说明书等走访顾客，推销商品。这种推销形式针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客。但是，这种推销形式较难管理且所需要费用较高。

2.柜台推销。

  是指企业在适当地点设置固定门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销产品。门市的营业员是广义的推销人员。柜台推销与上门正好相反，它是等顾客上门式的推销方式。由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，顾顾客比较乐于接受这种方式。

3.会议推销

  是指企业利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会等宣传和介绍商品，开展销售活动。