销售新手如何度过销售寂寞期

内容简介：刚开始的时候，销售新手都是怀着高昂的斗志饱满的热情来到销售的行列。但是，在接下来的1-2个月的时间里，都在接受着严酷的考验，因为我们可能一份成功的单子都签不到，各种烦恼就纷纷来了。如何顺利度过销售的寂寞期，这是每个销售新手都要认真思考的问题。下面世界工厂网小编给您分享销售新手如何度过销售寂寞期。

佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解决问题应该是迎刃而解。我们很多时候犯的错误就是没有找到真正的原因，你做了“牛头不对马嘴”的努力，结果是功夫白费，一无所获。

这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：

1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

2.客户对你这个人还不是十分认可和信任;

3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

4.你没有挖掘出客户内心的真正需求;

5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;

10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。

销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，特别是某些“成功学大师”鼓吹的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的论调害人非浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜离开，失去了一个最好的历练机会。