国美营销新变革

随着电脑网络的普及，已经给传统的营销模式带来巨大的变化，而国美则要在新的市场形势下紧跟趋势，推进多渠道与消费者的“紧密接触”。

与过去传统的门店销售模式不同，国美已经推出网络销售模式，从而改变过去单一的门店销售的传统，实现“传统门店 网络门店”相结合的全新销售模式，在家电卖场营销上也投下了一颗新的“炸弹”。据介绍，国美“传统门店 网络门店”的推行，将让现代宅男宅女“足不出户逛国美”，而在价格等方面也将带来更多的优惠。

“除了传统的门店销售外，国美正在尝试多渠道的销售模式，其中最为重要的就是利用网络平台实现销售模式的多样化。”某国美总经理称道。

而且，网络电子商务的开通，尤其是在经济形势不好的情景下，对企业来说也可以缩减成本，同时还可以扩展营销规模，实现在销售上“外扩内收”。同时，国美希望通过空中营销的模式，将国美的网络购物推向美加、南美以及东南亚等地，打破门店“区域性”的不足。随着网上电子商务的开通，一些远在海外没有回来探亲的华侨也可以通过在网上订购商品实现同样帮助家乡亲人置办家用电器的目的。

目前国美已经实现了传统门店、手机电话、网络商务以及微博等“四轮驱动”营销模式，从而多渠道了解消费的诉求、信息等。在新商业模式的平台经营下，国美本着降低成本、提高运营效率的原则，继续实施网络优化，实现供应商在国美平台上的投入产出比最大化，推动零供双方的协同发展。