营销方案之小米手机

一、前言

       我们所生存生活的这个时代是信息高速发展的时代，如何在互联网上寻找商机来使自己的企业获得更大的利润，这已经成了很多企业做生意考虑的必要因素。小米手机可以说是这个时代的产物，科技的发展有了智 能机，互联网的发展有了网上销售，这两点小米都做到了，因此，它必然“发烧”。

二、小米名称由来

     小米的logo是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的logo倒过来是个心字，少一个点，意味着小米对手机的保证，让顾客省一个心，虽然这个解释我不是很赞同，但小米的确征服了不少人。

三、营销方案

    1.打价格战，价格营销

       通过网上注册，折价促销，换购，订单前几名享受免邮等策略。通过提出意见和建议来获得积分，从而享受获赠手机配件等。在相似配置，同等质量的前提下，价格更让顾客觉得“平易近人”，做到物美价廉，赢取广大网民的心。

     2.口碑营销

     “金杯银杯不如老百姓的口碑”，即使没有在使用小米手机，但仍对它有所了解。

     3.宣传营销

      通过各种广告，媒体宣传，手机测评视频都为小米走向大众提供了好的基础

四、营销手段有好有坏

     营销手段有好有坏，“米粉”反应也有好有坏，对于抢到手机的人来说，那当然很高兴了，但对于剩下的人可谓是一机难求。例如7月31号上市的红米手机，短短半小时，qq空间预约人数超过上百万，8月12号中午12点开始抢购时，首发的十万台红米手机在90秒内被抢购一空。经统计预约人数745万中只有十万人抢到，可见到手之难......这种“饥饿式营销”还在继续，还是好多人拿不到手，小米公司是得意了，可消费者却没能高兴起来。

五、后记，营销方式有好有坏，希望小米能不负大家的期待，改善不足，真正为消费者分忧。