国际市场营销之实训总结

前言

   这学期我们学了国际市场营销这门专业课程，一开始我看到有这门课的时候，我想，有必要吗，我们不是刚学过市场营销这门课吗，干嘛还要学国际市场营销呢，根本就是多此一举。在接触这门课之后我发现我错了，而且是错的很离谱，我们真的很有必要学这门课，虽然基本原理和方法跟市场营销差不多，但是面对的环境不一样，组合策略、管理过程也是不一样。我们在学了市场营销的基础上再学这门课，操作起来还是很有一定难度的。但是一学期下来，学得东西很多，让人感到很充实，很有成就感。

专业知识体系方面

  首先，我们先对产品进行了市场调研，设计问卷，派发问卷，再对调研结果进行分析，这个阶段难度不大，关键是在设计问卷上面，要把问题设计得有逻辑性，还有简单一点，遵守设计问卷的原则。我们在这阶段上做得不好，问卷的问题的目的性太强，涉及了个人隐私，犯了忌讳。但总体上来说还是好的。

  其次，我们开始对国际市场环境进行分析，这阶段要求掌握充足的国际环境资料，熟悉国际形势变化，以及分析方法的使用也很重要，我们在这阶段使用了冷热分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我们在这阶段遇到的问题是对国际市场环境不够了解。

  紧接着，我们进行国际市场分析，细分、选择、定位，我们先对市场进行细分，再选择适合自己产品的目标市场，然后进行市场定位。这阶段我们在细分和定位这两方面有些东西是空白的，漏掉了，分析得不够细致。

   然后就是进入战略和4P组合策略的分析，选择进入的战略，识别竞争对手，选择适合的竞争战略，再者就是4P的产品、价格、渠道、促销。我们在4P这几个方面都做得有缺陷。

   最后是国际市场营销计划、组织和控制。

   整体的专业知识架构我们是了解了，关键是细节方面还是不够了解，分析报告是写得细致点比较好，切忌粗略，要具有可操作性。

职业技能方面

   我们学习了各种分析方法，冷热分析法，波特五力模型、SWTO分析、PEST分析法等；我们撰写报告和制作PPT，     掌握了制作PPT的技巧，以及撰写报告需要注意的细节等。

素质方面      

  我们的团队是给力的，配合的很好，每位队员的工作的态度都很认真，分析问题时，大家都有自己独特的见解，解决问题时，自己解决不了时就进行团队讨论、解决。大家工作起来时都是很配合的，不存在逃避责任的现象，分工是由队长安排的，不存在不服从、不接受的情况，队长也很给力，安排工作的时候总会问大家队负责的工作有没有问题，分工很是合理。总而言之，我们的团队是给力的团队！

对老师的教学建议

  老师对工作总是很负责任，从来都不会针对某一个人，记得第一次上台答辩时，老师很是贴心地说，会根据每个人的紧张程度来提问题，让紧张的我，松了口气，真的很谢谢老师，让我觉得答辩其实没有我想象中的那么恐怖。虽然老师对我们抓的比较严格、比较紧，但是我知道老师完全是为我们好，希望我们在大学真正学到东西，希望我们以后工作的时候，不会什么都不懂。我希望老师保持这样就好，加油老师！