随时随地积累人脉

西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话的意思是，你认识一些人，他们又认识一些人，这些人又认识另外一些人……于是，这种连锁反应一直会延续到总统的椭圆形办公室。 　　根据这一道理，你不但距离总统只有6个人的距离，而且距离其他任何一个人也只有最多6个人的距离。不管那个人是政府部长，还是公司经理，或者是别的什么角色。 1． 在人际关系中寻找机遇 社会关系不仅对生意人来说十分重要，而且对所有人来说都是如此。 人生中的许多机遇，都是在与其他人的交往过程中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话或者是关心、帮助都可能化为难得的机遇。 　　每一个伟大的成功者背后，都有另外的成功者。在很多情况下，人们都是靠着别人的推荐、提供信息和其他各方面的帮助，才获得了难得的机遇。 人的交往越广泛，社会关系越多，人生中的机遇就会越多。当然，当你准备与人建立关系的时候，必须独辟蹊径，有效争取别人的兴趣、好感和信任。千万不能落入俗套，否则别人就不会搭理你。 　　另外，还应注意一点，在与人交往和建立社会关系的过程中，绝对不要急功近利。 　　尽管机遇是在交往中实现的，但在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，如果因此而冷漠了交往，就会使你的交往毫无价值。 　　在真正形成可靠、牢固的社会关系之前，人们往往无法判断出这种交往是否包含着更大的机遇。所以，你要具备一定的耐心和恒心。 2． 适时扩大交际范围 俗话说，多个朋友多条路，善于交际的人总是在不停地扩大自己的交际范围，认识一个新的朋友，等于进入他的社交圈，从而认识一批人，不断地产生倍数效应。 3． 与各种人都要保持联络 很多人都感叹自己的社会关系太少，朋友圈子太小，也不知道如何改变这种状况。 　　西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话的意思是，你认识一些人，他们又认识一些人，这些人又认识另外一些人……于是，这种连锁反应一直会延续到总统的椭圆形办公室。 　　根据这一道理，你不但距离总统只有6个人的距离，而且距离其他任何一个人也只有最多6个人的距离。不管那个人是政府部长，还是公司经理，或者是别的什么角色。 　　实际上，每个人的关系网都比自己所意识到的要广大得多。你实际上所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作或曾经一起工作的人们，以前的同学、校友、老乡、朋友，你遇到过的孩子的父母，你参加会议时所遇到的人等。这些人都是你的“网络成员”。 　　因此，为了拓展自己的关系网，你应当首先将你所有的联系都列出来。 　　然后，你要想一想你认识并有业务联系的每个人，设计一个能使你最有效地利用这些关系的计划。 　　比如，你想有人帮你打电话，向你介绍某一特定领域的一些关系，或是写一封介绍信。如果是写信的话，你就应该打好草稿，以节省介绍人的时间。而且，当你将这些信寄出去的时候，要附上一个写上你自己地址的回邮信封。这样，许多人都会非常乐意帮助你了。 　　你还得确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验，然后想一想，谁能向你提供你所想要的东西呢？尽量列出潜在的可以利用的资源，不要有疏忽或遗漏。 　　你要不断地与你的小圈子里的人交流，询问他们是否认识某一领域的人。他们的提名往往又会使你得到更多的名字，这样延伸下去，你就会得到你想要找的人。 　　如果你的每一条道路都走进了死胡同，那么就做一次调查来发现你所想要找的人。 　　有一个十分有效的方法是，找一些最近写过那个领域的文章的人，然后给他们写信或发电子邮件。这种方法可以使你很容易地与某些专家、名人建立起直接的联系，并且让你从他们那里获得帮助，从而找到你想要找的特定人物。 　　要明白这样一个道理，拓展和建立更加广泛的社会关系，不是魔术般地一下子就可以完成的。这需要多年的时间和精力的投入，才能够逐渐得到成功。 　　你不要害怕向你认识的人提出请求，如果你不请求他们帮你介绍更多的关系，他们也不会主动来帮助你。当然，要尽量使人们更加容易地帮助你。