网站运营五部曲(二）

第二.营销 这里我们只说网络营销，线下电话销售等一概不论。营销只要是商人都应该重视这个问题，你网站做的在厉害不去营销，你的东西会卖出去吗?现在的买家都懂得货比三家了，不是上门取货的年代了。做营销其实收藏品行业很简单，做好 4 个“我们”就 OK! 1. 我们是谁?我们是干什么的? 你的知道我们是卖收藏品的，我们是商家，我们需要把收藏品有力的推荐给每位收藏爱好者。 2. 我们的竞争对手是谁?如何竞争? 我们要从对手出发，看看这个行业到底都是谁在一起分这杯“粥”，我们能分到多少?我们为什么少了，哪方面做的不如人家我们要迎头赶上。 3. 我们的竞争优势是什么? 是价格低、是产品好、是服务好、还是销售厉害?这都是我们应该想到的。 4. 我们提供给客户的价值诉求是什么? 客户买了我们的藏品后，我们给客户能带去什么价值?带去什么承诺。弄清楚以上的 4 点以后，要根据公司的实际特点选择适合的营销手段，营销手段是非常多的，全部都选择了你的精力会跟不上，还不如选择 1-2 项把它做到极致。SEM 营销是当下许多人最常用的营销手段了，SEO,PPC(点击付费广告),竞价排名这三个也是最直接最直观最明显的。SEO 的成本低，用户的定向性是非常的强非常精准的，成交率也是非常高的。如果在必要的时候也可以选择品牌推广，那这个费用就是相当的高了。

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