欧小龙学软文营销

　对于每一篇的销售类软文，决定其成与败、优与劣的关键点不在于文章的质量，也不在于发布平台的影响力，而是在于写作者是否了解自己的推广目标群的口味。如一篇关于化妆品的销售软文发布到站长类的平台上，不管其文章的质量如何的好，词句如何的铿锵有力，其最终的效果肯定是差人强意的。在对的时间遇到错的人，那结局往往都是以悲剧收场。再来分析一下哪些用户群是自己要主推的对象。还是以韩版女装的软文来举例，传统的女装推广软文主要是针对女性的，自然其写作风格往往都是以赞美衣服的款式、价格、以及售后来撰写文章的，如果咱们也同样把女性确定为自己的推广对象的话，那还没写之前就知道结果，那肯定是平凡如流。为什么推广女装的一定要以女性的角度去写文章呢?站在男性喜欢乘人之美的角度写不行吗?比如同样的一款衣服如果站在男性的角度去写的话，其写作角度可以以爱情、亲情、友情三方面入手，如爱情方面的可以为衣服添加一些爱情之意，通过衣服表达对妻子的爱、怜、惜。亲情方面可以用温馨的角度表达哥哥对妹妹的兄妹之情。

　　大部分的销售软文都存在一个通病，那就是谈别人之所谈，写别人之所写。一些老掉牙的话题被拿来重复多说一遍，与之换来的自然就是无效果或者是效果低之又低。写一篇销售软文并不难，难就难在同样的一件产品能否从不同的角度写出不一样的软文来。这是决定软文效果能走多远的关键之关键。学会利用反向思维来写销售软文将是你提高销售量的秘密武器。同样的一件商品，别人以价格来写的，如果你可以从其他还没人涉及的方面来写，那你就成功了一半。如保健方面的销售软文，传统的保健销售软文都是以产品的特点为主打观点进行软文写作的，而这个亮点也因为太多的人用了变成暗淡无光，自然转化率也就低之又低了