网络营销促销策略

许多销售员朋友,总在抱怨产品销售不出去,总是说价格太高,产品包装不漂亮,产品没有特色,可就是不去思考自己的销售思路对不对,自己为销售付出了多少？掌握销售知识有多少？自己付出了多少热情和智慧？

    如何向客户介绍产品呢？在向客户介绍产品之前一定要搞清楚一个概念:产品的弱点.产品的弱点是指没有质量问题,却在竞争中相对于同类产品处于劣势的产品特点,比如:耗电大,价格贵,包装不美观,样式太老,使用不太方便等等......这些产品弱点有的是为了产品的其他优点而产生的,有的是可以改变的,有的是不能马上改变的.在回答客户时,一定要做以区分.

       常言到:有一利必有一弊.反之有一弊也必有一利.当我们遇到客户问到产品的弱点时,首先,不要回避问题,也不要去和客户争执.正面承认自己产品存在的弱点.比如:你可以说:您说的很对,在长期的销售中,我们也发现了自己产品的这个弱点,你能指出来我非常感谢,我们会尽力去改进的.
你可以百度一下 dengerge的博客 对你或许有帮助