微博营销与微信营销的比较

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对淘宝网店运营推广的价值和微信营销的推广方式，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及淘宝网店运营推广所做的工作，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

首先介绍一下微信营销。

  微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

主要的功能：1. 草根广告式 – 查看附近的人

              2.品牌活动式 – 漂流瓶

              3.折扣式 ——二维码扫描

               .社交营销式 – 开放平台&朋友圈

微信营销的特点：

1：特色聊天功能支持发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊（最高10人）

2：多平台支持iPhone、Android、S60平台的手机之间相互收发消息。

3：省流量语音优化，更省流量，30M流量可以发上千条语音消息账号相关账号注册微信可以通过QQ号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。第一次使用QQ号登陆时，微信会要求设置微信号和昵称。微信号是用户在微信中的唯一识别号，必须大于或等于六位，注册成功后不可更改；昵称是微信号的别名，允许多次更改。账号使用微信与QQ相对独立，即使是输入QQ号进行注册的用户，在微信中QQ号也不会透露给您的好友。微信中有单独设置的头像，可以在登陆后从设置菜单内修改。密码找回如果忘记密码，可通过登录界面的“忘记密码？”入口找回密码。用email注册的用户，如果注册后未在有效期内验证邮箱，则无法找回密码。聊天相关在微信中，可以发送文字、语 音及视频信息。在使用过程中，用户可以删除单条消息，也可以删除会话。触屏手机上通过长按消息或会话的方式删除，有按键的手机则通过选项按钮找到删除入口。在2.2之前的版本退出时会提示是否退出后继续接收消息；2.2及以后版本，退出后将无法接收到消息（但驻留在后台则可以）。在微信中，用户无法知道对方是否已读，因为微信团队认为“是否已读的状态信息属于个人隐私”，微信团队希望给用户一个轻松自由的沟通环境，因而不会将是否已读的状态进行传送。费用相关微信完全免费，使用任何功能微信都不会收取费用。在使用微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。在微信的设置菜单内，有流量统计，可以看到流量消费状况。

这种微信营销的方式有何优势哪？

  微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。随着腾讯推出微信公众平台，那么微信的营销又将怎样变化呢？在具体说明之前，我们应该看看微信营销到底有怎样的逻辑基础。不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。

然后介绍一下微博营销

   微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销的理念：一切以客户为中心

“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”，是天桥骄子国际传媒所提倡的正确的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

微博营销特点：

立体化：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

b、高速度：微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。

c、便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。

d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。

微博营销这样的营销方式有效的实现了品牌的建立和传播，树立行业的影响力和号召力！这种无处不在主动客服，真实服务更让人觉得更贴心，更有亲和力，让人更容易接受！这就是微博营销的一大优势！就是这种营销方式让企业的口碑得到实时监测，确保危机公关！微博这个社交媒体更好的让微博进入广大群众的生活！让广大群众更好的接受产品！

1.站内观点：自己认为网络营销能力秀是一个展现我们风采的舞台，这次活动对于我们来说应该是一次机会，而我们应该借助这次机会去学习更多的知识，去了解网络营销，在推广产品的同时学会对自己的推广！还有学会交谈的方式、语气！这些对于我们这些还没有步入社会的学生来说是很宝贵的经验！《对网络营销能力秀的看法》URL：http://abc.wm23.com/LIYONGLONG/273261.html

2.网络营销词条：对于词条的编辑，这考验了我们的知识量！当然还要用一种合适的方式去推广合众网的产品，既不会引起别人的反感，还会提高知名度！这还是一种技巧！《牛皮腰带》URL：http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContent.aspx?wikiId=75299

3.博客记录：通过发表博客，同样可以达到推广的目的！《秋衣秋裤》URL:http://blog.sina.com.cn/s/blog_e602600a0101nv1g.html

1.感悟：自从参加网络营销能力秀的活动之后，刚开始只是什么不懂，所以AR值提升的很慢！后来看见许多秀友的精彩观点，加入合众网高校分站群后，认识了很多的秀友！通过他们了解了很多知识！所以很感谢他们！在此感谢所有帮助过我的秀友，给我打分的秀友，还有支持我的秀友！在比赛的过程中，我学到了很多推广方法，学到了很多营销的技巧，能力秀是一个展现我们自己的舞台，参加这个活动锻炼了我们，让自己的能力得到提升，认识了很多的朋友！

2.个人能力的提升表现：虽然说没有特别大的明显变化！但是让我学会了与人交谈的技巧！然后让我了解网络营销！然后学会了编辑wike词条等等！这些虽然不是很大的提升，但是只要坚持下去，就会有很大的提升！

3.有价值的网络营销资源：《网络营销基础与实践》第4版、《实用网络营销教程》。高校分站群：239181051。