修炼耐性的好心态

挫折总是不可能避免地会对人产生一些副作用，而挫折又恰好是推销新人最常遇到的事情。如果没有一个耐挫的好心态，那么推销新人就是难以闯过这一关，因此推销新人一定要积极修炼耐挫的心态，把挫折带来的伤害降低到最低点。

心态决定命运，在心理学上，人类的心态所创造出的后果，很大程度上影响着外在世界的变化。因此推销新人只有修炼良好的心态，才能正视挫折，在挫折面前不低头。

那么，推销新人应该具备什么样的心态呢？

（1）       真诚的心

      作为一个推销新人，必须抱有一颗真诚的心，诚恳地对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友。

     诚然，在经济社会中，我们可以看到人们在交往中使出的各色各样的手段，工作上的手段、人际关系上的手段，甚至爱情上都需要手段等。这些手段或许能有一时的成效，但绝不可能长期奏效。

     许多推销大师指出，刚刚走上推销行业的新人首先要对人真诚。真诚面对自己，真诚面对别人。这么一来，才能因尊重自己与别人而赢得对方的敬重，这样才能仰止挫折的出现。

（2）       树立自信心

     战胜挫折，很多时候也和你的自信心有关系。你的自信心越强，对挫折的恐惧也就越小。所以，自信心也是消除恐惧感的重要武器。

     作为一名推销新人，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！信心会是你更有活力。同时，要相信公司提供给客户的是最优秀的产品，要相信自己所推销的产品是同类中最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自我价格的机会。

另外，你的第一目标应该是推销自己，只有客户接受了你，才会接受你的商品，而客户最愿意接受推销员，起码是一个对自己有信心的人，否则，你怎么会对自己的产品有信心，对自己产品都没有信心的人，怎么让客户去接受？一个如果对自己、对工作没有信心，很容易遭受挫折。