产品生命周期的定价策略

         每种产品都会有自身的产品生命周期，因此商家自身必须在演变的市场中调整战略。

         产品在市场中都会经历至少四个阶段：开发、成长、成熟和衰退。与此相应，定价战略与技巧都要适时而变。

        在产品的市场引入期的时候，顾客对其价格敏感度一般会较低，因此可以高价出售，一方面可以吸引顾客，另一方面，可以在短时间内回收大量资金，还可以建立品牌的高端形象。

        在产品的市场成长期的时候，由于顾客对产品的了解和同类产品的竞争，可以适当降价，同时也要做大量的宣传，以促进产品的销售，占领市场份额。

在产品的市场成熟期的时候，竞争最为激烈。这时候商家企业应当注意当前状况，并且要预期自己产品的衰退期，一方面要以一定的价格优势占有市场，同时也要开发新产品，为未来抢占市场做准备。

          在产品的市场衰退期的时候，如果自己的产品没能够以更低成本去生产，则应该以新产品为主，而旧的产品则让它保持一个中低价位，一方面让顾客觉得改产品保值，另一方面可以保持利润。同时让顾客对新产品产生信赖感。如果降价幅度太大，会让顾客觉得你的产品不保值，容易降价，则你出新产品的时候必将损失大量顾客。

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