微信营销——微信才是淘宝杀手

  摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了微信营销对网络营销的促进与作用，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

一、与文章标题相关的专业内容总结分析

  近年来，微信营销是最火热的一个交流和买卖平台，因为有人认为电商第一梯队京东、当当、易迅等老面孔和电商第二梯队蘑菇街、美丽说等新面孔都没能打败淘宝，而成立刚刚3年就对外宣布拥有6亿用户数量的微信，却是能够通过将信息流中的关键词导入电商或者自家的易迅，成为淘宝杀手。

  微信是现在最火的一种交流平台，也是最能促进交易的网络平台。我有微信，但是我不怎么玩，因为有了电脑完全不想动手机了。可是，我却不知道它的作用已经越来越广泛了，就像标题似的，我看到过一篇文章，关于微信与淘宝的。两者都是特大网络平台，微信真的能杀死淘宝吗？其他网站都没能杀死淘宝，为什么会是微信呢？

  微信颠覆式地解决了时间问题。用户产生购买的冲动并非基于理性的购买需求，而是在聊天过程中通过和朋友的交谈，无意中得知了某件产品或者朋友直接的推荐，促成消费。

  微信成为淘宝的杀手应该不在计划之中。从之前微信打击营销账号和公众账号进行的折叠可以看出来，张小龙对产品的规划还十分谨慎。但在关键词导流前，6 元的表情商店更像是一个实验。

  即使微信不会主推这套思路，然而我们能从中得到的启发是，购物将成为信息消费的一部分。我们并非抱着购物的心态和朋友交流，只是在过程中促成了消费这种行为。推动而广知，我们能否在微信中解决看电影听音乐的需求？但是，他又如何杀死淘宝呢？

  冲动型购买解决了消费时间问题，实际上也改变了流量变现的模式。

  电商的传统思维是流量导入产生购买，这也是广告和导流应用的基本商业模式。然而通过在信息消费转化而来的购买需求直接跳出了这个固有思维。用户不再需要选择某一品牌服装也不用再去选择某一导购网站，甚至是固定的购物平台。伴随着信息消费产生的购物需求并不依赖以前这种「逻辑性」的购买思路，他是随机、跳跃和冲动性消费。

  这种伴随着信息消费的购买冲动正是基于好友关系。新浪、高德和阿里的联合希望让用户在商场看到微博上的消费评价，通过支付宝促成消费，然而微信好友比微博粉丝有更强的关联性。微信用户甚至直接跳跃了消费地点和多人评价的步骤，一位闺密的建议足以促成多次消费。

  这种伴随式消费最为关键的是激发原本属于「迷茫型」和「保守型」用户。「迷茫型」用户常常为卖哪种味道的洗发水困扰，倘若聊天过程中，朋友告知草莓味更加适合自己，此时点击「草莓味」这个关键词跳转到了购买页面，一键支付，完成购买。

  对于缺乏行动力的「保守型」用户来说，几次聊天中无意间的购买点击，巧妙地被规避了其犹豫的个性。

  搜索引擎是否能模仿微信的模式？答案是否定的。虽然搜索引擎技术上正是基于关键词的引索，但其信息导向的思维决定了搜索引擎无法满足用户的冲动性购买需求。当用户开始使用搜索引擎搜索时，已产生了目的性，他所做的是在凌乱的信息中找到已知产品或信息，并非所有用户都有购买需求。倘若搜索引擎跳出了「或许您会需要XX」，对于信息搜索的用户来说，无疑是一种干扰。

  微信的伴随性消费就像在无量玉洞中无意中发现的凌波微步，找到了制胜淘宝的方式，然而是否和段誉一样只是选择防身就要看张小龙了。

二、本期能力秀实践内容回顾

  在这次的网络营销能力秀中，我对自己的表现还是比较满意的，因为我没有对这个平台置之不理。

1、观点发布

我发布的观点通过的一共47条，45条加精了，还有的没加精，还有的被删了，其中我认为不错的观点有：当时正好看到能力秀出来新任务了就写了这个观点，能力秀的新任务流程http://abc.wm23.com/KUBU123/290984.html。

2、词条编辑

而对于词条，我发布了很多个词条，但是只通过了5个词条，也算欣慰了，我创建的一个词条叫“合众网企业简介”http://www.wm23.com/wiki/76633.htm。

3、提交博文记录

任务提交博文记录，当时觉得没什么写的，就写了网络营销，我认为我的“网络营销”还不错，http://blog.sina.com.cn/s/blog_be86e4550101kgwa.html。

  能力秀让我在这些方面的认识有了很大的提高和改进。那些百度词条我也编辑过，但是失败了，而后的几项任务都有去做，可是都失败了，这是我惟一遗憾的方面。

 二、个人网络品牌分析

  对于能力秀的个人主页百度检索结果，应该是我们在开始这个平台的时候的个人资料的填写。包括新浪微博和新浪博客，我们都有去注册、说明。而我在百度编辑的词条则没有通过，可能是我的内容不规范吧。

  写完这个网络营销能力秀报告，等待审核过后，这个比赛就到此结束了，我们苦苦奋战了两个月，终于要结束的时候还有点不适应了呢，能力秀帮助了我们很多，让我们了解了很多，也认识了很多不同学院的秀友，大家从不认识到熟识，好不容易记住了一些秀友的名字，这个网站一关，过不了多久就该忘了吧。

 三、本期能力秀实践的感悟

 1、总结对能力秀时间的感悟

两个月的时间，我们每天都在做这个平台任务，有抱怨过，但也有开心过，当我们看到自己的观点加精过后我们都开心的笑着，忘记了之前的抱怨，两个月的时间，我们秀友之间互帮互助，共同进步。

2、个人能力提升的表现

在这次能力秀中，我虽然说对自己的表现还是比较满意的，但是，其实，我很差劲，如果有人仔细的看过我写的观点，应该就会发现我很懒，懒得动脑筋，懒得写观点，一开始都写的很短很短，规定字数在200-4000字，而我每次都超过200就不写了，永远不会写太多。这是我的不足之处。

  但是在后来的过程中，我有改进，我没有只局限于超过200字，我有努力的去写观点和词条，我挺感谢能力秀的，他还让我懂得如何与人交流，就像用QQ聊天一样，天天给秀友留言，久而久之也记住了一些秀友。也通过他们的主页开始向他们学习自己所没有的努力。

 3、有价值的网络营销资源

  目前有价值的网络营销资源，我认为应该就是那些营销手段了，就像我的新浪微博一样，也是网络营销资源，我的微博粉丝有50个左右，不多，因为我没有把太多的精力放在这上面，但是我觉得这是个不错的网络营销资源。还有一些其他资源，比如：微信营销、社区营销、百度、博客等等。这些都是目前最流行的网络营销资源，特别是微信营销，就像标题似的，有人说微信才是淘宝杀手。或许真的有可能。

  微信营销——微信才是淘宝杀手，你觉得呢？

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