网络营销与网络直销，网络传销

为了分清这三个销我介绍各个销的特点：

网络营销 是采用网络上的资源（博客，搜索引擎， B2B 平台，广告位等）宣传公司的服务和产品，开发新客户的一种销售手段，其实现的目标是让客户主动联系销售人员。

网络直销 是先在网络上收集新客户的联系方式，再通过聊天工具（如QQ， MSN等）或电话，传真，邮件主动与客户联系业务。

网络传销 ，就是传销，被国家定义为非法行为，只不过借用了网络渠道，经常被组织者包装成“网络营销”，“电子商务”，“网上购物”之类的。

网络营销与网络直销的区别： 网络营销主要是采用一些网络技术手段（如，优化网站，推广搜索引擎自然排名）或直接付费给一些网络广告经营商，让自己公司的广告语和网址处在比较好的宣传位置（如百度的竞价广告，门户网站的广告位），从而使客户很容易找到，与销售人员联系业务。网络营销最大的特点是，在客户需要我们的时候才与我们联系，这是最理想的一种销售模式。网络直销分为两步，第一步是获取网络上潜在客户的信息和联系方式，第二步是通过各种直销手段：群发邮件，论坛发贴子，聊天工具（ QQ ， MSN ，旺旺等），短信群发，甚至是传统的电话和传真，直接向客户宣传自己的产品或服务。这种销售方式的特点是在客户并不一定需要的时候联系业务，成功率比较低。常常是新业务员采用的方式。

网络直销与网络传销的区别： 网络直销在销售工业品时（如空压机，包装品），不会与传销混淆，只有在销售一些大众化的商品时，会容易与传销混淆，如护肤品，保健品，家居用品，这类商品是每个人都可能购买的，所以网络直销人员除了向不认识的人推销产品外，还会向自己的亲朋好友直销。不同于传销，网络直销不会发展下线，不会拉亲友加入，也不会开老鼠会。

网络传销的特点： 应当说传销有什么特点，网络传销就有什么特点，只不过网络传销借助于网络平台，更加隐蔽，但根本的特点没有变化： 1. 传销的产品一般是国外的品牌，商品范围都是大众消费品，有利于向各层面人士推销，价格比较高； 2. 购买网络传销的产品一般都需要先办一张价格不菲的会员卡，也就是说先交几千元到几万元的费用。 3. 传销对象选择自己身边熟悉的朋友。 4. 开老鼠会，让老会员说服新人加入。 5. 有一套完善的金字塔提成制度来诱惑会员不断发展下线。

网络传销与传统传销的区别： 1. 用网络传销比传统传销的形象好，常常借用一些新兴的网络名词，如：网络营销，网络直销，网络销售，电子商务，网上购物等，这样更容易让追新的人上当。开老鼠会时，也会安排在高档的会所。 2. 网络传销需要发展一定知识水平的会员，不象传统传销，专门骗一些没有文化的，没有社会经验的人。网络传销需要通过电脑网络来操作，包括网上注册会员，网上汇款，网上购物，网上管理下线，网上分提成等。所以一般发展的对象都是一些白领，会使用网络的人员。 3. 网络传销比传统传销更加隐蔽，用于网络传销的服务器架在国外，只有会员才能通过自己的用户名和密码进入，所有的宣传资料和产品都在网上，资金往来也都是通过国外的账户交易。不易被国家的权力机关查处。

 我们只有明白了三者的关系，我们才能更好的去将网络很好的运用，才能适应这个竞争力很强的社会！