我们为什么对销售撒谎

  “我们决定聘用一个跟你的技能完全不一样的人……”事实上，他们聘用的人跟你有同样的技能，比你贵还不如你能干。
  “我们这个月不打算买车，我老公想等等……”结果，你看见他们从一个名声不好的销售那里开走一辆新车。
  “我对这个不感兴趣……”随后，你发现一份新的征求建议书，远不如你写的建议书带来的经济效益大。
  人们总是对销售撒谎。我们这样做的是让销售教会的，因为我们怕他们。
  很多时候，像我们这样的潜在客户会撒谎。因为我们一旦说出已经决雇佣别人，或者告诉咄咄逼人的企业家我们不喜欢他的商业模式，或者明确说出为什么我们不做这桩生意，销售就会质疑我们这些客户的判断力。
  实话实说换来的是不被尊重。所以我们当然不愿意说实话，如果说了，就会被欺负、被申斥或感觉自己是傻瓜。
  只要避免了这些冲突，情况就会好很多，不是吗？解决办法当然有，但需要销售人员具有信心和耐心。
  那些不买你东西的人并不是蠢货。他们不是不具备逻辑思考力，也不是不真诚或他人蛊惑。事实比这些都简单;考虑到客户的知识和想法，客户正在做出完全正确的选择
  我们总是根据我们的知识和信念做决定。这样说有些累赘，但决定的定义不就是“根据已知和信念做出选择的过程”吗？
  在我看来，销售的挑战来自于承认客户可能比销售自己知道得还多，或者类似的，不相信销售所相信的东西。作为销售人员，你的花香区别客户持偏见和普遍看法、担忧的事情和相信的事情，作为销售，你应该帮助客户了解你所了解的。
  如果你继续质疑我们的判断力，我们就只能继续对你撒谎。