当当京东交锋自有品牌叫板凡客 运营能力受考验

当当网从图书为重的B 2C商城，拓展至综合类B 2C商城和开放平台并行，2011年全年总营收达到5.75亿美元，同比增长59%，但同期净亏损约3630万美元，而去年同期则实现净利3080万美元。

同期，当当网毛利率从2010年的22.2%下降至13.8%.当当网C FO杨嘉宏表示，主要是受到产品组合的变化影响。“我们的百货用品营收增长了200%以上，占总营收的39%.”当当网CFO杨嘉宏早前表示。

“相对于图书、百货、3C，自有品牌的毛利率可以达到30%以上。”易观国际分析师陈寿送认为，对于当当网这类综合类B2C进军自有品牌，更多的考虑仍是“达到扩大交易量和提升毛利率”的目的，尤其对于当当网这类上市公司而言。

“从目前的情况看，自有品牌主要是作为补充业务，将现有资源变现。”陈寿送相信，利用现有渠道销售自有品牌，有效节省物流成本和市场费用，商品产生协同效应，有利于提高利润率。“不过这类电商不会轻易将自有品牌提到和综合类B 2C同样高的战略层面，因为这意味着再造一个‘凡客’，将涉及‘战略转型’。”

而一位长期为国内一线品牌代工的老板杨先生告诉南都记者，一旦当当网、京东加速自有品牌服装的布局，就意味着其竞争对手除了凡客，还将涉及像优衣库、美特斯邦威等同样以基本款立足于市场的传统服装品牌。

“服装业现在面临原材料成本上升、人力成本上升等问题，如何挑选有保障的代工厂同时保证低价？而且，大型代工厂通常采用现金结算模式，加上前期大规模的研发成本，以及难以把控的库存风险，都会对企业现金流提出很高的要求。”他认为，即便是已经拥有几百家供应商的凡客，成功重组了服装标准化生产的路线，都没有实现盈利，互联网自有品牌短期内很难看到盈利空间。

不过，高利润总是吸引竞争者的眼球。南都记者昨日从内部人士处获知，京东商城很快也会加入到这场自有品牌服装的争夺战中，并将由从凡客过档京东的副总裁吴声亲自挂帅操刀。他是否能将凡客对组织资源的优势，重新嵌入京东现有的架构下，实现协同效应，仍需拭目以待。