市场营销的关注点

我们做市场营销传播，做网络营销传播推广，一般的出发点是关注产品。

基本上信息内容都是关于产品和服务的介绍，功能怎么样，质量怎么样，价格怎么样。当然，这些也是市场营销要素之必须的。可但是，我们如果增加一个认识维度，从人的角度看待和分析，并由此扩展我们的传播素材，会起到事半功倍的效果。

比如，防爆电气厂家，一般都是发布一些有关防爆电气产品的功能，使用方法和效果。这是针对产品和产品使用效果本身的宣传。如果你基于人的角度设计宣传素材和传播对象，你可以关注使用这些产品的企业（法人），工作人员需要的安全理念，需要的职业防护，职业病的治疗，安全事故的处理，安全制度的建立于管理， 安全培训，甚至涉及到企业成本管理，效益管理中安全费用节约的问题。这些相关内容都会吸引到使用者，购买者的关注，你就实现了从关注产品到关注人的营销策略转变或者拓展。

说来说去，其实是一个市场定位的问题。为什么脑白痴的宣传口号是送礼就送脑白金，我要送脑白金给爷爷奶奶？为什么汇仁肾宝的宣传口号是他好我也好？这就是从关注产品效果到关注人的需要出发的典型案例。

而哈药六厂的：“ 钙中钙 蓝瓶的” 就是典型的关注产品型传播策略。也并不代表这个不好，只是他们这个策略是已经确立了钙中钙得品牌地位了才采用的延伸策略。其进入市场之初，采用的口号是：吃了钙中钙，腰也不酸了，腿也不疼了。还是关注人起步的。