读《圈子圈套》有感

《圈子圈套》是王强写的系列职场小说，总共分为三部，分别是《圈子圈套1战局篇》《圈子圈套2迷局篇》《圈子圈套3终局篇》。这系列小说凝聚了作者多年外企高管传奇经历，揭示了在华外企的经营内幕。小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事实为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。

小说中的男主角洪钧是一个从底层销售人员奋斗成著名跨国公司中国区的总经理。他的一生大起大落，在即将被扶正，事业爱情双丰收的时候，掉进了自己昔日好友的圈套中，跌入职场和情场的双重深渊，好不容易从低谷中崛起，坐上了另一著名跨国公司的中国区总经理，又同时遭受“空降”中国的顶头上司的忌才和迫害和昔日敌人在超级大单上的博弈这种左右为难的困境，而他凭借着自己的智慧、手段等能力一一化解了棘手问题。

这是一套很纯粹的商战小说，它给了我们。特别是营销类学生一种很深刻的启迪。销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，也有人因此下了地狱。销售没有爱与恨，只有成与败。为了销售成功，有时候明知道对方设的是陷阱也要拼命往里钻，因为要降低敌人对自己的防范，争取到胜利。

商场是一个“英雄莫问出处”的江湖，大家都处于同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能其决定性作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。如果能在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。

这套小说让我感触最深一点就是，在外企做销售，仅依靠销售技巧是远远不够的，还要加深对企业内部文化的了解，人的因素有时会起到关键的作用。毕竟外企是融合了不同国家不同种族的文化，在这个企业中，我们还要跟同事、领导等等打交道，处理好人际关系，恰当地利用“人的力量”有时还会事倍功半。

正如这套小说开篇所说的，“商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存”。