营销的潜意识

     营销的潜意识由来已久，来源于人对商品销售的思考与探索的内心思想，潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，相对于意识的思想产物。营销潜意识是指营销者通过营销模式、研究产品和销售场所对消费者内心产生的感受， 并在此基础上进行有效地量化处理，让消费者对产品产生意想不到的好感。总的来说，营销的潜意识是利用人们的“阈下知觉”进行的营销，让人们从中获得感知。

     营销潜意识的理念尽管很少有人明确提出，但是多数成功的营销都是在自然而然或不经意的情况里贯彻了这一理念，一般流程的食品成功促销，多数选择在早上十点和下午三点以后，因为在这个时间段内人们的早餐和午餐都经过血液循环消化得差不多了，血糖明显减少，饥饿感逐渐增强，这是对人们的此时对于食物的需求度过强的潜意识的判断。

     营销的潜意识具有自身具备的优点，主要分两方面结合而成。
        一方面是由于潜意识营销模式所运用的是人的"阈下知觉"。这种模式的存在会拥有大批具有较高忠实度的顾客，原因是在此模式里让消费者认为所有的消费行为都来源于自主决定的结果，是自己个性的张扬、真实的体验，而并非传统营销撮合的结果。

     另一方面， 介于这种营销模式具有较强的隐蔽性、高壁垒性，因此，这种模式模仿较为困难或是替代，并在一定程度上能够占据较好市场地位，让新的营销市场带动商品制造的发展。

     营销的潜意识能够在多种方法的运用上更加完善，加快了营销产业的进行。首先将所有人看作是自己的客户，任何人都可能会提供与经营者成交的概率，不论是现在所要面对的客户，还是相互转介的交易客户，都会在一定的立场上进行利益交涉，以达到共生盈利的地步。

     营销的潜意识还与赞美有关，众所周知 ，赞美是人与人相互沟通的润滑剂，能带给人们欢声笑语 ，在较短时间内抓住对方的内心想法可作为赞美的试练，对人说出充满诚心祝愿的话语，是赞美的集中体现。当销售人员能掌握运用赞美的技巧，让顾客有宾至如归的感觉，可加快营销的有效进行。

     营销潜意识对于现实社会具有不可或缺的时效性，能更好地推动营销的有利运行，获得丰富的人脉关系与运营命脉的发展前景。