团购营销怎样做才有效

团购作为一种新型的营销购物方式，以其独特的优势受到了很多消费者的欢迎，很多商家也纷纷做起了团购活动，但是怎样才能把团购营销做好，发挥其优势呢?要注意以下方面：

投入真诚

在日常生活中，只要你投入情感真诚待人，一定能够赢得很好的口碑。门店经营亦是如此。团购的最大特点是采购企业的灵活性和主观性强，一旦不慎，就有可能流失商机。在许多情况下，我们与团购对象打交道时，可以动之以情，让团购客户看到你的真诚。在联系团购的过程中，不要句句生意业务，可以和客户唠唠家常，说点生意以外的事情。这样更容易消除陌生感，拉近距离。

积累人脉

经常听到一些门店抱怨说“没有关系，找不到团购客户。”2009年，宝缦通州店的团购业务占销售总额的80%，其中40%的团购业务来自陌生拜访。这说明团购机会可以发现，可以创造，需要我们主动寻找团购对象。一般有团购需求的单位是政府机关、企事业单位。这需要我们平时做好工作，长期坚持，而不是临时抱佛脚，临阵磨枪。因此，平时的经营中要善于积累人脉，注意与团购对象的接触，想方设法与他们建立沟通渠道，并且要注意维护这份来之不易的情感，一旦长期的合作关系稳定下来，团购事宜便水到渠成。

贵在坚持

要做好团购营销，人脉的积累非常重要。据通州店长季莉介绍，寻找团购对象可以通过他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径最重要的是坚持。有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应。这时不能放弃，需要坚持不懈。坚持不懈并不是每天都要对客户进行拜访或联系，可以隔三差五地打打电话、发发短信，节假日送上真诚的祝福。长期以往，当客户有团购需求时一定会想到你。

在洽谈或运作团购业务时，一定要注意细节和礼仪。要掌握合理的拜访技巧，一个陌生人的突然来访，会使人感觉唐突，也会打乱了人家的工作计划，使人产生反感，所以想要面谈一定要预约，不能靠勇气硬闯。拜访过程中，如果对方正在打电话或正在忙，就需要回避，另约时间。