要透过要点，抓品牌本质。（一）

作为商业，品牌这个词，谁都绕不开。想要有高附加值，必须有品牌，一个企业从诞生开始，就面临如何打造品牌的问题。而当一个企业做大的时候，往往面临品牌如何保持活力及持续发展的问题。但是品牌这个词，不是每个企业都能将其理解透、做透，而且也没有唯一正确答案。

然而，我们现在谈的品牌，我们更多都在谈全球的那些百年的国际的外国的品牌的经验和做法，中国本土的品牌被奉为标杆的并不多，一方面，中国品牌在国际舞台上的影响力还不够强大，另一方面，中国企业建设品牌的意识、能力和理论和方法、工具都还有很多的欠缺。

1.品牌到底是谁的？

在很多的企业，老板认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“全球领先”“谁与争锋”“大”“强”“王”的核心诉求，完全个人主义的色彩来建设品牌，并且与消费者利益点毫无关系，例如：***不仅仅是世界500强……；我们是***的领导者。这些概念作为品牌的管理者，貌似将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以，“品牌是谁的”一定是企业要换位思考的。事实上，品牌永远是属于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。

2.品牌到底有多重要。

品牌带来品牌溢价，即附加值，可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂呗大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”当所有的产品陷入同质化的竞争，驱动消费者的消费核心是品牌价值，中国有大量的市场有品类无品牌，比如茶叶，比如农产品深加工领域，这些领域稍微重视品牌就能获得成功，你想象过鸡蛋你也需要看品牌吗？看看现在的德清源、咯咯哒等等品牌在超市销售的火爆，就会发现品牌带来的附加值有多大。

3.品牌之战不是产品之战，而是消费者认识之战。

不是产品做得有多好，而是消费者感受到的产品是什么，消费者头脑中的印象和事实一样重要，所以说，消费者的认知就是事实。因此，品牌关键是要提供足够的可感知的消费者利益，要关注消费者的心理，感性的价值感知比理性的感知更加重要。