促销活动的利弊浅析

而今走在商场、打开电视机、翻开报纸，我们随处可以看到各色各样精美的商品，同时商家也为了销售而打出各色各样促销广告。而往往能引起消费者眼球的商品却是商品的折价促销，每位消费者都希望自己能以最低的价格买到自己满意的商品。在商品品质同质化的今天，折价促销的确是增加商品销售、争夺市场的有效途径。然而，促销这一手段并非是什么独特的销售手段，商家的促销虽然有利于自己却也给自己买下了弊端。

商家促销的原因

一、价格是引起消费者注意产生购买的重要因素质疑，同时也是市场销售的主要障碍之一。二、每一样商品都有保质期，若是商品的销售不能在商品的保质期之前，商家的损耗成本将会增大。三、季节的交替性。节假日放假的十佳人们有时间购物旅游同时也是商家最容易发生促销的时间。四、市场竞争的需要，当价格战打响时若是商家不应战，消费者会被其他竞争对手吸引过去。五、产品的周期性，要求产品更新换代。六、厂家为了尽快的回收资金。

这些促销手段虽然产生了经济的效应但同时也产生了不了消除的消极的影响。

积极影响

一、增加销售量获得市场份额，增加老顾客吸引新顾客的购买利于建立忠实的品牌关系。二、积极迎战价格大战，减少仓库的完成销售任务获得资金的回笼。三、利于新产品的开发，为新产品的市场开路。

消极影响

一、促销容易引起消费者的惰性。促销必然会有优惠，那么作为顾客，为了获得更多的实惠，在平常的时候会减少购买量从而引发连锁的购买惰性。二、给企业带来负面影响，折价促销要求商品价格迅速回升所需时间较为长，因此企业的利润大打折扣。同时一些不诚实企业涉嫌欺骗顾客，在促销期间以次充好，或使用模糊广告，容易让消费者产生厌烦，对企业失去信任。三、引起市场混乱，一味的促销会损害产品的本身价值。