阳春马水桔网络营销策划方案

一、内容提要：

随着网络营销的普及，现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间，而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品在网络上进行营销。阳春特产阳春马水桔在网络上的知名度不高，因此，必须发挥网络优势，利用网络资源，迅速提高马水桔的知名度。

二、选题意义

通过网络推广，利用低成本的推广方式，广泛传播，让更多的人能够认识了解到马水桔，提高马水桔的知名度，发掘更多的潜在客户。

三、现状调研

1、优势

马水桔是广东阳春市传统名产水果，以其形美、色艳、皮薄、化渣、少核、汁多及清甜芳香， 清热润肺，利水去湿，深受国内外人士的喜爱，马水桔质优，被称为广东四大名桔之一。

2、劣势

马水桔虽被誉为广东省无公害质量认证的岭南佳果之一，但也有很多人不认识、不了解马水桔，马水桔尤其在网络宣传方面的力度不够，网络知名度有待提高。

3、机遇

阳春市政府重视马水桔这一产业，加大对马水桔生产科研的投入，另外，马水桔可以利用丰富的网络资源进行网络推广，让更多的人认识，从而提高其知名度。

4、威胁

马水桔是中国所有柑橘品种中最迟成熟的品种，意味着在销售方面会比其他品种销售的时间会晚，而且，马水桔存在柑橘类的竞争对手较多。

5、主要竞争对手

沙糖桔，是德庆、怀集、广宁、四会、封开传统土特产，鲜美而极甜，无渣，口感细腻，实为佳品，其含有丰富的维生素及多种营养物质。被《羊城晚报》誉称"一枝独秀"。

四、网络推广策略：

1、利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化。面对激烈的市场竞争，马水桔利用搜索引擎进行推广，是非常有必要的。

2、利用微信进行推广

微信公众平台已成为目前最热的企业营销推广平台，每天都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通。通过微信平台，利用群发功能，使更多粉丝了解到更多的马水桔信息。

3、利用微博、博客进行推广

越来越多的博主通过写微博、博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是微博、博客的核心，而且它们有很强的身份识别性，不同的文章针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

4、利用论坛进行手工推广

网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处"净土"。

5、利用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。

6、利用"病毒"进行自动推广

这里的"病毒"不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的"病毒"；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播"病毒"的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把"病毒"传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。

7、利用网络广告进行推广

网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

五、推广及分享

1、网络推广

网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

2、分享

我已做过的推广工作有：微博、博客、微信、360百科、以及梧桐子家乡代言等。下面是其中的一些例子：

梧桐子我为家乡代言《阳春-马水桔》：http://www.wutongzi.com/a/44638.html

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7950d3830101l1jq.html

360百科：http://baike.so.com/doc/5596226.html

微信推广：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTcyNTExMw==&mid=200826166&idx=1&sn=877e260661b5a4368a6fb5993c707531#rd

阳春都市网：http://bbs.ycmm.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17149&extra=page%3D1

阳江社区：

http://www.aa220.com/showtopic-200015.html

分享至家乡网站：

阳春都市网：http://bbs.ycmm.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17149&extra=page%3D1

阳江社区：

http://www.aa220.com/showtopic-200015.html

六、能力秀总结

在这三个月的日子里，通过"我为家乡代言"这个活动，它不仅为我们在校大学生提供网络营销实习平台和实践机会,利用网络营销知识展示自己的风采,锻炼自己的就业和创业能力，把我们的家乡通过网络推广的方式宣传出去，让更多的人认识和了解我们家乡，还让我们认识到来自全国各地的秀友，与他们共同了解网络营销的魅力以及分享其中的乐趣。从博客营销到微信营销、网站营销、视频营销，也让我深深地感到网络营销竟是如此的强大！

当然，在这个活动中也有它的一些不足之处，例如：梧桐子文章"打豆豆"这一块存在着严重的诚信问题。一些秀友努力为别人文章打豆豆，却没有换了相应的豆豆。所以，希望活动策划方能够加以重视，从而使活动越办越好。