FABE法则应用_孝感学院 何嫚

?在从事产品销售时，应用FABE法则会对达成交易有很大帮助。怎么应用才能加大顾客购买机率？?下面是我做服装销售时的经历，用理论结合实践，与你分享怎么更好的应用该法则，我为自己代言。

???第一步，了解顾客需求时，我们要向顾客介绍产品的特性、特点，即F（Feature）。它包括材料、形状、结构等多方面。以销售服装为例，可以向顾客介绍该产品的面料是纯棉的，做工仔细，颜色多种，款式多样，最重要的是它有收腰的效果，穿起来特别显瘦。第二步，同意顾客需求，指出产品的作用、优点，即A(Advantage)。以服装为例，向顾客说明该产品具有吸汗、透气、修身的作用。第三步，说明产品优点，指出为顾客带来的利益，即B(Benefit)。仍以服装为例，可以向顾客介绍该服装穿起来很时尚，很精神，很有朝气，也很舒爽。第四步，向顾客展示证据，取得顾客的相信，即E（Evidence）。可以拿出这个月该款服装的销售量业绩，用数据说话，让顾客相信该产品确实不错，值得拥有与信赖。

???这样，一场愉快的交易就达成了，取得双赢的局面。