聚美优品

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，主要通过直销方式销售化妆品，同时提供电商平台服务。聚美优品从成立到上市，仅在创业初期和2011年分别获得过一轮天使投资和一轮风险投资，融资总额约为1300万美元。目前聚美优品联合创始人兼CEO陈欧持有聚美优品40.7%的股份，为聚美优品第一大股东。另外，联合创始人戴雨森持股比例为6.3%，红杉持有18.7%，险峰华兴持有10.3%，真格基金持有8.0%。根据研究公司Frost&Sullivan的报告，美容产品在中国是一个快速发展的行业，2010年美容产品零售规模为225亿美元，2013年增至365亿美元，到2018年，可能进一步增长至713亿美元。电子商务在中国也处在高速发展的轨道。2010年中国在线零售总额为864亿美元，2013年为3178亿美元，2018年可能达到9334亿美元。作为在线美容产品销售公司，聚美优品的优势在于，它刚好处于产品及服务都在增长的行业。Frost&Sullivan的报告还显示，中国在线B2C美容产品销售总额2010年为3亿美元，2013年为37亿美元，到2018年可能增长至156亿美元。以此计算，2013年聚美优品在在线美容产品零售中的市场份额为22.1%，是第二名的2.5倍。另一个大趋势是移动电子商务的发展。聚美优品在2012年5月发布了移动战略，在2013年已经有49%的销售额来自移动互联网。另外，特卖模式也非常适合美容产品。一方面能够汇聚网站的流量，可以更好的引导消费者；另一方面，这种模式也非常利于品牌推广，有助于聚美优品和品牌方建立合作。