成功营销的要点与忌讳

  【成功销售员的经典语录】1、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。2、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。3、无论推销什么东西，先推销自己。 4、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。5、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

【沟通中的“六忌”】一忌：无礼质问，让客户产生反感。二忌：命令指示，让客户觉得你太高傲。三忌：说话直白，让客户感到难堪。四忌：当面批评，招致客户怨恨。五忌：滔滔不绝，让客户没有说话的机会。六忌：言语冷淡，让客户无法参与其中

【会议销售要点】一个核心：收到现金。二个关键：邀约、成交。三个过程：约客户，会议营销，收单。四个步骤：建立信赖，塑造价值，解除抗拒，要求成交。五个要点：销售前置要做好提建立信任，筛选客户很重要去掉无效客户，流程分工做好岗位责，现场氛围达到沸点，销售方案要让客户惊喜