营销兵法

【听客户心里说什么】?客户想受重视?客户渴望被欣赏?客户追求成功感?客户想被倾听和理解?客户在购买前必须感觉值得?客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护?客户的注意力持续时间很短?客户想听你说真心话?客户想要教你一些东西.

【新客户沟通四步】1、秀案例，你在这个品类成功经验与相关历练。2、见真人，与决策人见面沟通。3、晒思路，有三条以上的思路供选择题，别做单一是非题。4、摆资源，你们家有达到目标所需要的重要资源。

【营销人员的三阶段】 第一阶段：练胆！有没有营销知识不重要，胆大坚持就可以搞定一些客户； 第二阶段：练识！懂营销知识很重要，分析市场、聚焦市场和聚焦产品搞定一类客户； 第三阶段，练玩！跳出惯性营销思维更重要，用新思维模式玩市场、玩产品、玩服务，引导客户跟着你走。