营销的准备工作

    营销的准备主要有三大方面的准备。第一，是营销人员自身的准备，这些准备又分为外在准备和内在准备。外在准备就是文件资料、合同、笔、专用的印章、要介绍的商品、名片、茶水等等的准备；内在准备则就是营销人员的心理准备，包括自信心、情绪的调整等等。第二，就是营销产品的准备，这就要营销人员要对自己所销售的产品的认识，最好要对竞争产品也了解，以及与营销有相关联的，比如如何保养等等的知识也可以吸收，不能仅限于对一个产品的单一了解。第三，就是对目的顾客的准备，可以事先了解客户的资料，也可以通过交流，了解顾客的需求以及顾客的性格类型，顾客一般分为控制型、开创型、促进型和分析型这四大类，这就准备好对这四个不同类型顾客的销售方法。但是人是复杂的生物，顾客不可能就仅限于这四大类型中，那么我们就要做好更多的应变准备，提高自己的应变能力。