如何做好电子商务

    最初接触“大学生网络营销能力秀”这个平台，感觉很陌生。但同时也有一丝的欣喜，因为在这个平台上可以和大家多多分享我个人一些的观点。从2011年入学到现在，已经走过了将近三个年头，从最初甚少了解电商到现在的不断摸索，个人觉得在这块已有一定程度上的了解。 在我看来，做好电商得具备以下三个条件。

   第一，要有智慧。首先作为一个商人（企业家、创业者等）就必须具备商人的头脑、开阔的眼界、博大的心胸、坚持不懈的精神和不断进取的意识。因为现如今，信息流更新速度如此的快，我们每天都要面对不同的、新鲜的事物，以此来获取有用的“情报"，从而寻找开拓事业的契机。所以作为商人必须要有大智慧。

   第二，要有人脉。其实人脉往往比知识更重要，因为这是一种无形的投资，利润会越滚越大，所以我们要把这些人当做自己潜在的客户，培养良好的客户忠诚关系。在有困难时，你建立的交际圈就是你的”智囊团“，他们可以帮你出主意，贡献自己的物力和财力。所以我觉得拥有一定的人际圈至关重要。

   第三，学会让利。人人都知道”天下没有免费的午餐“，可是还是有些人削尖了脑袋往里钻，所以我觉得这就是营销的一个卖点。在前期得先让顾客尝点甜头，建立合作关系，进而让顾客依赖这种关系，从而保持一个长久的忠诚客户群。在后期可以建立一种双赢的模式（例如广告收费、vip客户端等），进行互利。