博客营销
博客营销被大多数企业所运用,但其中真正运用的寥寥无几,多数企业把博客作为简单的信息发布,发广告,不仅不能吸引顾客,还引起顾客反感。博客营销主要是博文,通过博文以“情感”联系沟通达到使顾客了解企业,认识企业。
案例:
戴尔直通车(www.direct2dell.com/chinese)是戴尔公司的官方中文博客,创办于2007年3月,许多人称它为“戴博”。
戴尔的产品主要是在网络上直销的,因此戴尔公司格外重视和客户的关系。1984年公司创始起,戴尔就一直聆听客户的意见,当时的办法是电话和面对面交流。1995年,戴尔建立了网站,现在每天大约有160万客户访问戴尔网站。
2006年,戴尔成立了网上客户问题解决小组,由一群科技专家专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户,并且给予回复。
2006年7月,英文企业博客戴尔直通车成立。不久戴尔博客增加了论坛功能。之后,又相继成立了视频网站和IdeaStorm(思想风暴网站)。戴尔让客户告诉他们希望公司做些什么。公司还开了DellShares投资者关系博客,让投资者可以更直接地和戴尔交流。
戴尔开设了很多博客,以英文为旗舰,衍生出多种语言和多个种类,面对不同的客户。各个博客和英文主博客基本同步引进全球性的IT技术讨论话题,但在产品和区域策略方面,又有本地化的话题,选用本地的写手。
2007年3月,戴尔公司宣布启动戴尔中文博客网站――戴尔直通车www.direct2dell.com/chinese)。2年多来,戴博有428篇文章,平均每个月19篇。这些文章来自戴尔公司管理层、工程技术部、客户关怀部,乃至销售团队的人员,他们以网络博客写手的身份展示戴尔的产品和服务,分享其工作与生活体验,聆听客户的反馈。同时,戴博也欢迎客户提出讨论话题、留言、互动交流。
戴博所有栏目基本是围绕客户设立的,包括中小企业、客户体验、客户服务、支持家庭用户等。戴博也介绍自己,有企业文化、公司战略和业绩、产品等。在社区里,客户发帖门庭若市,浏览量上万至6万的主贴比比皆是。
戴尔成功的主要因素是围绕顾客,跟顾客沟通为主。只有为顾客着想,了解顾客,才能更好的为顾客服务,达到使顾客满意的营销最终目的。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!