唯品会之饥饿营销

       作为电子商务专业的学生，居然对唯品会的饥饿营销不了解，我真是自惭形秽。知道这个还是今天一个朋友问我唯品会的饥饿营销过程，我才去关注这个经典的饥饿营销事例。

       所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

      而唯品会的饥饿营销，是贯穿在整个网站内部的。唯品会的首页，是各种品牌商品的特卖，打折，降价以及团购；商品下面有剩余商品件数，另外还有之后的降价商品，唯品会利用企业囤积的商品销售进行盈利。

可是这么多的饥饿营销，为什么唯品会这么成功呢？

唯品会的限时抢购的模式，能够保持产品在消费者心中的新鲜度，每天推出不同品牌的抢购，不停地刺激着消费者，甚至会让其上瘾，养成一种每天关注有什么品牌在进行特卖抢购的习惯。同时，对于消费者而言，限时限量抢购还意味着不是任何时候都有如此优惠的价格，让消费者以低价获取心仪的商品的同时还不降低该品牌在消费者心中的高端形象，让消费者感觉物有所值。另外这种闪购模式与淘宝网的“秒杀”相比也有着很大不同，在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购不集中于短到一秒的时间，这样可以让消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。除了给消费者带来新鲜刺激的抢购乐趣外，闪购模式还为供货商和唯品会的存货管理带来了便利。闪购模式具有大进大出，大量进货，大量出货，大量退货的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转，也避免了货源不足带来的困惑。另外限时限量抢购模式，为供货商提供了一个专门消化存货的平台，由于特卖时间有限，且并非当季新品，可以有效避免与实体店冲突，还可以有效提升销售业绩。过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出，唯品会会在2周内与厂家结算，帮助厂家快速回笼资金。同时还能减轻厂家资金压力。

唯品会对市场的独到见解，和全面布局的饥饿营销促使了今天唯品会的成功。