新产品的成败

    在科技高速发展的时代之下，产品的更新换代速度也随之加快，但是新产品并没有很好的做好推广。新产品的失败率据估计高达80%。成功的20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 

A.为什么这些产品会失败呢?站在企业营销者的角度来看，主要存在这些因素

1.过高地估计市场规模，估计错误

2.产品本身的设计存在一些问题，美中不足

3.市场定位有误，有效的广告活动并没有充分得到利用，或定价不合理。

4.强力推行与市场调研发现的被看好的产品，与市场趋势背道而驰

5.产品自身的开发研究成本过高

6.竞争对手采取过激烈反应，无法招架

B.那么新产品的成功会取决于那些因素呢？:

1.独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值）

2.优秀的产品构思（有明确的目标市场，产品要求和利益）

3.了解顾客、市场和竞争对手做到“知己知彼百战不殆”

开发能给顾客带来超级价值的产品