怎么描述产品呢？

   企业在对产品进行销售战略制定的时候，须对自己的产品做一个合适的定位，并做出相应的定位陈述，所谓的定位陈述就是简洁、明了和富有感染力地表达了产品或服务在人们心目中所占据的位置。

品牌定位陈述必须要有以下四个主要内容：

1.清晰的品牌名称以及生动、形象的限定语：如：诺基亚——科技以人为本；百事可乐——新一代的选择

2.与细分市场相对应的品牌目标消费群体，品牌与他们的关联：“比女人更了解女人”，使雅芳的消费族倍感体贴

3.市场竞争状况以及品牌在竞争态势中所处的位置、所占的优势：定位口号一定要在竞争的情势中凸显品牌的个性与优点，强调该品牌区别于同类的显著特征，如嘉士伯“可能是世界上最好的啤酒”，M&M“只溶于口，不溶于手”等等。

4.消费者实施品牌体验时感通同身受的结果与判断：强调消费者与品牌接触的真实感受，让消费者的体验带出产品或服务的特点。台湾黑松汽水“打开好气氛”、“解全家人的渴”，以真实共鸣打动更多人的心