那些广告不是在唬你！

     在我们接触的众多广告当中，有一种广告是通过强调将要将来反生的负面的后果，通过向消费者传达一种恐惧的情绪，这不是仅仅吓唬你，而是让消费者体会到恐惧，从而转变自己的生活方式和消费态度，关注健康的一面，这种类型常见于公益类的广告宣传。

     这种带有恐惧情绪色彩的广告的宣传效果是否有收效呢？根据部分消费者所反馈的信息来看，适度的恐惧情绪是有效的，尤其是关于消费者人身安全方面的时候，比如安全驾驶、艾滋病、吸毒等这些方面的时候，如果这些广告所发布的信息具有一定的权威性和真实性，这种消极的广告的宣传效果是非常可观的。比如，我们会经常看到一些劝诫人们戒烟的公益广告，它们的经常采用的一种模式就是：“如果坚持抽烟，将会有不好的结果。”像会引致肺癌，受身边人的不喜欢而被排挤，或是生命才慢慢的被吞噬走向生命的尽头等等不良的后果。

     但是，一个包含较弱恐惧情绪或者一个包含较强恐惧情绪的广告就并不能发挥其应有的作用。较弱的可能会被消费者所忽略，较强的却容易引起消费者不安的情绪，最终被消费者所讨厌，并非恐惧情绪的宣传越强烈就会带来更大的收效。总的说来，带有恐惧情绪的广告对消费者的决策的影响是肯定的，但是我们要看到的一条底线就是消费者的实际恐惧反应和消费者所反馈回来的信息，在进行恐惧情绪广告的宣传前，我们要对实际收效做比较准确的测量，把握好收效最大化的平衡点.

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