溜过促销后的感受
现在网络营销正蓬勃发展着,一些中小企业要进入这个大市场,没有强有力的策略作为敲门砖,是难以在网络市场占一席之地。一般来说,促销策略是个好东东,也是备受喜爱的一种营销策略,下面我就简单谈一下我对促销策略的认识。
传统营销的最终目的是增加销售量,把产品卖出去以实现盈利,网络营销也亦是如此。相比传统营销的促销策略,网络营销是通过各种合法途径勾引起消费者的潜在欲望和需求,有时候还会抓住一些对“附加值多”消费者的心里,采取许多针对性的网上促销手段,比如我们常见的,网上抽奖、大清仓、各种节日的促销活动,买一送一甚至买一送多,这些网上促销方法都是收到不错的效果。
在我接触网络市场以来,我亲身了解到一些常见的网络促销方法有:
①网站向注册用户提供一定的免费产品和服务;
②网站向部分用户提供免费的使用机会,让用户先体现产品和服务;
③比赛、抽奖、小游戏等,给购买了商品和服务用户提供一个获得奖励的机会,往往消费者都会本着碰碰运气的心理去参与;
④线上线下同时采取促销活动,这个看起来好像没啥特色;
⑤回馈奖励,这里说的回馈主要是消费者在购买后,能够获得返利或者积分,比如天猫商城的集分宝;
⑥各种节日的适时节日促销,在过去的2012年这种节日促销比比皆是,最让我佩服的莫过于天猫和淘宝的双十一活动。
当然,网络促销方法不仅仅只有这些,或许只是冰山一角。总之,“不管黑猫白猫,捉到老鼠的就是好猫”,能切实符合自身实际的网络促销才是王者之道!
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!