溜过促销后的感受

作者:关嘉民
日期:2013/3/22 23:30:12

      现在网络营销正蓬勃发展着,一些中小企业要进入这个大市场,没有强有力的策略作为敲门砖,是难以在网络市场占一席之地。一般来说,促销策略是个好东东,也是备受喜爱的一种营销策略,下面我就简单谈一下我对促销策略的认识。
      传统营销的最终目的是增加销售量,把产品卖出去以实现盈利,网络营销也亦是如此。相比传统营销的促销策略,网络营销是通过各种合法途径勾引起消费者的潜在欲望和需求,有时候还会抓住一些对“附加值多”消费者的心里,采取许多针对性的网上促销手段,比如我们常见的,网上抽奖、大清仓、各种节日的促销活动,买一送一甚至买一送多,这些网上促销方法都是收到不错的效果。
    在我接触网络市场以来,我亲身了解到一些常见的网络促销方法有:
    ①网站向注册用户提供一定的免费产品和服务;
    ②网站向部分用户提供免费的使用机会,让用户先体现产品和服务;
    ③比赛、抽奖、小游戏等,给购买了商品和服务用户提供一个获得奖励的机会,往往消费者都会本着碰碰运气的心理去参与;
    ④线上线下同时采取促销活动,这个看起来好像没啥特色;
    ⑤回馈奖励,这里说的回馈主要是消费者在购买后,能够获得返利或者积分,比如天猫商城的集分宝;
     ⑥各种节日的适时节日促销,在过去的2012年这种节日促销比比皆是,最让我佩服的莫过于天猫和淘宝的双十一活动。          

当然,网络促销方法不仅仅只有这些,或许只是冰山一角。总之,“不管黑猫白猫,捉到老鼠的就是好猫”,能切实符合自身实际的网络促销才是王者之道!

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