浅谈一根棒子引发的思考

     到底什么类型的商品才可以吸引消费者的眼光呢？这是所有销售者都热衷于探求的问题，这也是销售是否能取得成功的重要因素之一。在此，我谈谈一些类似的现象，前些年，影星甄子丹拍了一部电影，在电影中使用了一款道具，那款道具其实就是一根棒子，在明星的手中挥动着，迷倒万千影迷，够酷够帅气。不久，这款棍子就开始在网上热销，各种款式各种材质的棍子都有，作为一款既可以耍酷又可以防卫的护身用品风靡了一时，但是这棒子是否可以随意买卖还引起一番争论。很明显，在这一过程中，明星效应起了重要作用，还有就是当前社会人们对人身自我安全保护有一定的需求，这就吸引了众多消费者的眼光，其中不少消费者就是影迷。
再深入分析这一事件：

第一，消费者会对偶像有着独特的好感，并且有模仿偶像的行为，这也是为什么众多广告都会看到各种明星的身影，这就是明星效应。 
     第二，消费者为什么会热衷于这款商品还有一个原因是出自消费者的一种内在需求，也许你会说，这不是废话吗？但是，需求并不等同于你需要，消费者买一方面是效仿明星，另一方面是消费者自我保护的欲望被激活了，消费者实在不知情的情况下被牵引了，其实他们在现实中并不用得上这些器具。
     第三，这不是一种特殊的商品，平常常见警卫人员佩带有，但是为什么会突然热销起来了？因为"棒子"经常"出现的领域并不是市场，新事物总是会引起人们的好奇心。
     那么，销售人员需要做的是什么呢，说到底就是研究消费者，研究市场，知晓人心的往往是会站在顶峰的。