网络市场细分

1、对肥胖者购买衣服的市场进行细分，并描述其特点。

1、人口细分  人口细分是按年龄、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、受教育程度、朱教、国籍等变量对市场进行划分。

(1)年龄。消费者年龄的不同．他们对服装批发的色彩、式样及流行性的爱好也不一样。

(2)性别。按照性别可以把服装批发市场分为男装市场和女装市场。

(3)收入。收入是购买力的决定因素。随着收入的提高，消费者在购买服装批发及服饰产品的数量、质地、档次等力向的要求都会提高。

(4)职业。职业与服装批发需求密切相关，不同职业者对服装批发的选择有很大差异。

2、心理细分  心理细分主要根据消费者的生活方式和个性特点将其划分为不同群体。      (1)生活方式。消费者的生活方式会直接影响共购义习惯。

(2)个性特点。性格内向的人，对于服装批发的色彩、款式一般倾向于冷静、保守；而性格外间的人，则喜欢色彩明快、新潮、时尚的服装批发。  

3、行为细分  行为细分即服装批发企业根据购买者对服装批发的购买时机、动机、使用情况、使用频率、对品牌忠诚度、待购阶段、对产品的态度等因素，将市场划分为若干顾客群。      (1)时机。春节、圣诞节、国庆节、运动会等。企业要抓住机会，扩大消费各使用本企业产品的范围，促进销售。     

(2)动机。如多数消费者购买两服是为了在较正式场合出现时穿着，购买运动服是为了运动和休闲时穿着等。     

(3)使用情况。根据消费者对服装批发产品的使们情况，可以把消费者分为未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用考和经常使用者等五个类型。在这五个类型的细分市场上，消费者的使用情况木向，企业相应采取的广告策略和推销方式等也应有不同。 

(4)使用频率。按照消费者对某种产品的使用频率细分(又叫数量细分)，可将其分为少量使用者、中量使用者和大量使用者。

(5)对产品的态度。消费者对企业产品的态度可分为五种：热爱的、肯定的、不感兴趣的、否定的和敌视的。企业对不同态度的消费者应采取不向的市场营销策略。

2、查询、登录相关网站，了解国内相关市场概况

据统计，2008年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不仅带来了一系列的健康问题，更为女性选购衣物时提供了市场。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来说，“环肥燕瘦”自古有之，具有“以肥为美”审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计创造出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。  胖体女装的消费群体比较固定，只要知道有这么一家店，很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味，这批人就会成为你的回头客。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服，因为深色显瘦，但深色同时也显老，这就构成了一对矛盾。一般来说，黑色、深色的大码服装比较收腰，而且黑白色永远不会过时，也适合任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装，她们看也看腻了，穿也穿腻了。现在人的时尚观念增强了，所以只要能遮住胖的位置，浅色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外，丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在的观念已经被逐渐淡漠，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。

3、以京东或淘宝为例，查找其中关于胖人服装的店铺情况，分析特点

以京东商城莱曼罗尼服饰旗舰店为例，该店铺针对大码服装进行特卖，全部是货到付款，并且支持对比效果等鼻尖个性化的服务，专做胖人服饰，独一无二，超显身材，解决广大肥胖女性的穿着问题。

4、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。

胖体服装产业近年增长飞速，尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，可是有钱想买却找不到地方买。 所以可在以上那些地方进行定位。

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