病毒式增长

所谓爆炸式增长，就是在很短的时间内，产品的普及率迅速提高。比如说《中国好声音》几乎在一夜之间就火了，这种就是爆炸性增长。

病毒式增长则是按照一变二、二变四、四变八的裂变式繁殖方式增长，一开始速度可能很慢，但是当过了某个临界点以后，它的增长速度也会非常迅猛。典型的例子要数谷歌的Gmail，它基本上没有做什么广告，一开始就是在极客圈子里面流行，给人一种非常神秘和高端的感觉，注册还需要“邀请码”。这种封闭性带来的稀缺提升了Gmail的价值感，从而使得用户开始主动去追逐它。

对于B2B产品来说，一来普通客户很难搞懂你到底是卖什么的，二来广告又很难说清楚你是做什么的，所以爆炸性增长的土壤就不存在了。B2B的增长往往来自于链式的病毒性传播，A客户使用了你的产品觉得很好，然后他会推荐给自己的好朋友B也来使用。

在最初的阶段，“杀熟”是不可避免的，因为没有太高的品牌知名度，所以肯定要从自己的人脉圈子开始下手，用个人信用来给产品进行背书。熟人，往往就是病毒裂变的“种子”。当然，杀熟的前提是你的产品要足够好，否则就把自己的个人信用给搭进去了。看一个销售人员是不是敢于去杀熟，其实也可以从侧面来看出产品的好坏。