解读 HTC 的尴尬处境

HTC迅速陨落，其最新市值仅相当于巅峰时期的十分之一，2012年营业收入同比锐减40%，智能手机市场份额一落千丈，

     HTC智能手机的现状是高不成低不就，在高端市场拼不过iPhone或者三星GLAXY旗舰产品，在低端市场又鲜有千元以下的入门机，地盘被华为、中兴等国产品牌牢牢占据，最终无奈被夹在中间。其原因归结于产品定位模糊，公司需要决定一个价值主张----如在何细分市场创造差异化的价值以及公司想要在细分市场中占据什么位置。产品定位是消费者从几个重要的属性所定义的产品的方式----相对于竞争产品在消费者心目中的位置。定位的依据首先是以产品的质量、价格、服务定位；其次是以使用者类型定位；然后是以使用场合或特殊功能；最后是以区别竞争者的不同属性定位。三个重要步骤：辨认所有可能的顾客差异点并且这些差异点能为企业带来具有竞争优势的定位;选择合适的竞争优势和整体定位策略；有效地向市场传播和确立企业定位。

    营销投入不够，你不会发现有HTC的宣传广告映入眼帘，相反三星和苹果则采用大血本的营销策略，使得品牌形象深入消费者的心里。HTC的‘一则广告全球用’的策略显然是不可行了，应该推出明星产品，在电视、互联网、广播以及户外广告中加大宣传力度，不能再以‘低调的睿智’作为核心了，那句话过于低调就会在沉默中陨落！当然这会加大产品预算的开支，不要忘了舍不得孩子套不着狼的涵义，那更要注重公共关系的品牌建设力量，它能以较低的成本在公众知晓度上产生极大的影响力，这也是广告所不可比拟的。