撇脂定价策略

这是一种快速取得利润的高价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇、的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。以后随着产量的扩大，成本的下降，竞争对手的增多，再逐步降低价格，。采用撇指定价策略必需具备两个基本条件：一是产品必须新颖，具有家明显的质量、优势，并且有较大的市场需求量，二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似的产品。这种策略的优点是：能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降低价格的主动权。缺点是：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。因此采用此策略时，要求企业对市场需求有较准确的预测。