老干妈的营销之道

? ? ? 1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。

? ? ? ?老干妈的成功不在于打了多少广告，也不在于请了哪些名人来为她代言，在于老干妈陶华碧从创业之初一直坚持的老老实实做人，踏踏实实做事的行事风格。作为一个销售额达到35亿的大公司创始人却仅会写自己名字的老干妈陶华碧向世人充分的说明了一个问题：不仅知识可以改变命运，勤劳、踏实也可以改变命运。

? ? ??老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言，"我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个，有华人的地方就有我们的产品。"是的，老干妈就是这样用不做营销也能成功向世人证明了自己的成功。

? ? ??自老干妈1996年成立以来，"连续17年销售额都是增长"，而2014年，老干妈的目标是年销售额的目标是突破40亿。与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。15年里，纳税额增长了155倍。正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念"格格不入"。

? ? ? ?不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在"资本为王"的市场大环境里，显得有些特立独行。老干妈陶华碧曾经提出"上市圈钱论"，引来议论纷纷。在她看来，"一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。"而老干妈坚决不上市的态度也让当地政府吃了闭门羹。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议，而一些有意对老干妈投资的机构同样铩羽而归。

? ? ? ?老干妈不上市的强硬态度来源于老干妈拥有数十亿的现金流，老干妈从创立至今一直都坚持一手交钱一手交货的原则，用老干妈陶华碧的话老说就是："我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱"。从艰辛起家时向玻璃)瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外，因此，老干妈的公司账目也格外简单。

? ? ??随着老干妈品牌影响越来越大，消费者已经将"老干妈"的品牌与品类认知紧紧联系在一起，也就在这个时候，与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。在经历了大大小小的山寨老干妈的案子之后，为此老干妈公司每年花费3000万专项资金用于打假，此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括"老于妈"、"妈干老"等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。