网络营销与传统营销的联系

与传统营销渠道一样,以互联网作为 支撑的网络营销渠道也应具备传统营 销渠道的功能。但是，传统营销渠道 的功能是单一的，它仅仅只是商品从 生产者向消费者转移的一个通道；网 络营销渠道的功能则是多方面的，首 先，网络营销渠道是信息发布的渠 道，企业的概况和产品的质量、种 类、价格等，都可以通过这一渠道告 诉用户；其次，网络营销渠道是销售 产品、提供服务的便捷途径，用户可 从网上直接选购自己所需的商品，并 通过网络支付款项；第三，网络营销 渠道是企业间洽谈业务、开展商务活 动的场所，也是进行客户技术培训和 售后服务的途径，并且还是与用户进 行交流的通道。 传统营销渠道根据中间商数目的多 少，将营销渠道分为若干级别。直接 分销渠道没有中间商，因而叫做零级 分销渠道；间接分销渠道则包括一 级、二级、三级乃至级数更高的渠 道；网络营销中只有一级分销渠道， 即只存在一个电子中间商来沟通买卖 双方的信息，而不存在多个批发商和 零售商的情况，因而也就不存在多级 分销渠道。 传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位 流转到最终用户手中，中介机构常常 不止一个。中介机构越多，流通费用 就越高，产品的竞争能力也就在这种 流转过程中逐渐丧失了；网络的间接 分销渠道完全克服了传统间接分销渠 道的上述弱点。