学会怎样掌握谈判技巧

在销售中，销售员与客户谈判往往会遇到各种各样的问题，因此导致交易不能顺利成功。这就需要销售员要具备出色的谈判技巧，这样才能将交易向着对自己有利的方向推进。要认识到，即使是最正统的绅士，在谈判桌上也会为一些鸡毛蒜皮的小利与对手讨价还价不亦乐乎。

同时，还要怎样学会与客户增进感情，除了接订单之外，还应该与客户保持经常性的联系。

与新客户打交道时，要遵循这样一项原则：开门见山地与客户谈生意，不要东拉西扯，说些不着边的话。但随着双方开始熟悉起来，客户就不是一名客户了，他同时也是你的朋友。当然。这种友谊还是建立在互惠互利的原则之上。双方关系的发展，一是要靠你的言谈举止，二是要靠你对客户利益所表现出来的关心。

因此，作为一名销售员不仅要抓住客户的注意力和心理活动，还要具备一定的谈判技巧，这样你的工作才能顺利进行。

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