怎样学会不说令客户反感的话
作为销售员是一种与人打交道的工作,只有与客户有好的沟通,才能够赢得客户的认可,然后赢得客户的订单。在订单没签之前,最关键的问题就是销售员要如何能够保持和客户有一种良好的沟通。
其实。一般来说。只要不说一些令客户反感的话就可以了,作为一名销售人员,被客户拒绝肯定是家常便饭了,因此,每当碰壁的时候,不妨想想风雨过后总会见到彩虹,只要付出努力,坚持下去,相信结局一定是美好的。
在这里。我就列举一些会让客户产生反感的话,一是销售员在今后的工作中避免出现类似的情况。
1、 批评性的话语:
这是许多销售员的通病,虽然有的销售员可能并不是故意的,只是想有个开场白,但在客户听起来,就会感觉不大舒服。当然对这个销售员没什么好感了,因此,与客户沟通时尽量避免说一些批评性的话语。
2、 主观性的议题:
销售员在处理客户提出的涉及主观意识的议题时,如政治、宗教等。有经验的人开始时会随着客户的观点一起展开谈论,然后在争论中适时地将话题引到所要销售的产品上来。
3、 专业性的术语:
许多销售员都有过这样的经历,那就是专业术语非常容易引起客户的反感。因此销售员只有将专业术语转换成简单的话语才能让人听得明白,从而达到有效沟通和产品销售的目的。
4、 夸大不是的言词:
作为销售员,绝不能因为要达到意识的销售业绩,就睁着眼说瞎话的夸大产品的功能和价值,否则你埋下的就是一颗定时炸弹,一旦产生纠纷,就会麻烦多多。真正的销售员,应该站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优劣,理性地帮助客户"货比三家",这样才能让客户心服口服的接受你的产品。
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