好的开场白是销售一些成功的开始
? ?在销售行业中,开场白是一个特定的称谓,它专指销售员与客户见面时前两分钟所说的话,这可以说是客户销售员第一印象的再次定格。依照销售心理学的分析,当销售员与客户开始沟通时,开场白是非常关键的一步。一个好的开场白,是销售员展现给客户的第一印象,会促使销售员迅速与客户建立良好的沟通气氛,从而是销售顺利进行。
? ? 作为销售员都知道,在刚开始与客户沟通时,客户总会有很多借口,他们会说我们没有预算、没有时间、我们的销售额不好、我们最近很忙等话语来搪塞你,这是因为客户没有看到你的产品能给他们带来什么样的利益,也就是说你的开场白并没有打动对方,这时,你就要反省自己,到底怎样做才能吸引客户呢?
? ? 对于客户来言,利益无疑是极具吸引力的,因此一开场就是客户了解自己从这场交易中可以获得利益,是吸引客户注意力的一个很有效的方法。此外,使用打动客户的真诚的开场白,再把自己的信誉和良好形象销售出去的同时,机器客户的购买欲望。
? ? 总之,一个成功的销售员,他的开场白一定是精彩的、吸引人的,他会主动用开场白来控制谈话的场面,使客户对其产生亲切感和信任感,最终达成交易。当然,要注意不管什么形式的开场白,都要注意在言谈中尽量去掉空乏的言辞的言辞和过分的寒暄,用真诚的态度和干练的语言尽快切入主题,以免客户以为你在哗众取宠。
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